Справочник предприятий России

Зарегистрировано предприятий: 1671
Добавлено за месяц: 34

    Особенности работы «продажных» менеджеров

    МенеджерМенеджер по продажам считается неблагодарной работой, хотя на бирже труда эта профессия – очень востребована.

    Подбор менеджера по продажам может занять много времени. Несмотря на то, что компании предполагают необходимость обучать сотрудников, они стараются набирать сотрудников, которые скопили определенный багаж знаний и умений, пробовали себя в этой сфере. Причины такого желания и так понятны, однако, если им не удается осуществить задуманное, то набирают сотрудников из близкого бизнеса. Например, если менеджер работал с пищевыми продуктами и знает о необходимости соблюдения условий хранения и сроков, то с продажей фармацевтических препаратов он также справится. А менеджер, который продавал дорогие канцтовары, сможет успешно продавать и швейцарские часы.

    Полномочия менеджера по продажам постепенно увеличиваются, поэтому он может быть даже руководителем направления – отвечать не только за продажу определенного товара, но и группы.

    В обязанности трудового представителя входит заключение договоров о поставке мелкооптовой партии товара магазину, аптеке, супермаркету. Для торгового представителя крайне важно наработать собственную клиентскую базу, постоянно осуществлять контроль и подержание ее работы. Такой работник непременно должен быть мобильным, коммуникабельным, нацеленным на хороший результат. Потом представительно может продвинуться дальше по карьерной лестнице и стать менеджером по продажам.

    Организация отдела продаж практически невозможно без мерчендайзеров. Данные сотрудники размещают продукцию и рекламные материалы фирмы в магазинах и на других торговых площадках. Товар должен быть удобно расположен и завешан различными рекламными буклетами. Такой работник должен быть активным, внимательным к разным деталям, организованным, и уметь самостоятельно себя контролировать. В дальнейшем он может работать руководителем отдела или же менеджером по продажам.

    Торговый агент чаще всего продает недвижимости или услуги страхования. Этот работник должен работать непосредственно с каждым человеком, поэтому он должен быть открытым, коммуникабельным, работоспособным и стрессоустойчивым. Потом он может работать с корпоративными клиентами или руководить направлением.

    Работа менеджера очень трудна, поскольку напрямую зависит от его коммуникативных способностей и умения договариваться. 

     

    Просмотров всего 553
    2013-07-29 00:00:00